編者按：為喜迎二十大，傳承弘揚(yáng)“晉江經(jīng)驗(yàn)”，泉州市退役軍人事務(wù)局聯(lián)合東南網(wǎng)推出系列報(bào)道《愛(ài)拼敢贏(yíng) 不負(fù)戎裝——泉州市退役軍人創(chuàng)業(yè)故事展播》。他們?nèi)盅b雖脫，軍魂猶在，在“新戰(zhàn)場(chǎng)”筑夢(mèng)遠(yuǎn)航；他們退役不褪志，艱苦創(chuàng)業(yè)，建功新時(shí)代。在泉州這座充滿(mǎn)活力的創(chuàng)業(yè)沃土上 ，他們不負(fù)韶華，砥礪前行，譜寫(xiě)了不凡的追夢(mèng)人生。9月13日起陸續(xù)推出泉州市10位退役軍人創(chuàng)業(yè)故事。今天刊發(fā)李旭珊的創(chuàng)業(yè)事跡。

走入直播間，李旭珊迅速進(jìn)入狀態(tài)。手里的產(chǎn)品，她已經(jīng)了然于胸，很快，激情飽滿(mǎn)的話(huà)音就充斥了整個(gè)房間。

這是她的第二份事業(yè)。1992年出生的李旭珊原本是名南音專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，卻在大二時(shí)選擇入伍。退役后她繼續(xù)學(xué)業(yè)，在不耽誤課程的情況下開(kāi)創(chuàng)火鍋店。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇后，李旭珊轉(zhuǎn)而駛?cè)胄碌馁惖?，擁抱未?lái)。這過(guò)程中，李旭珊也曾遇到瓶頸，但她都咬咬牙，堅(jiān)持了下來(lái)。

“既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就不能因?yàn)槭桥ソo自己找借口?！?/p>

夢(mèng)開(kāi)始的地方

在一家火鍋店門(mén)口，李旭珊將臉貼近玻璃，打量著里面的模樣。這是她夢(mèng)開(kāi)始的地方，雖然已經(jīng)兩年沒(méi)有來(lái)過(guò)，但周?chē)囊磺幸廊蛔屗陡杏H切。

“當(dāng)初這個(gè)地方還有一張很大的海報(bào)，上面就寫(xiě)著‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小火鍋’，非常醒目，非常顯眼?！崩钚裆盒χ嬖V記者，大三那年，在不落下課程的同時(shí)，她創(chuàng)業(yè)了。

剛開(kāi)始的啟動(dòng)資金是二十萬(wàn)。這樣的門(mén)檻足以讓不少在校學(xué)生打退堂鼓，李旭珊心里疑惑，一個(gè)大三的學(xué)生要到哪里去拿出二十萬(wàn)？

辦法總是有的。李旭珊一共找了三個(gè)前輩，湊齊了二十萬(wàn)。前輩們對(duì)她十分信任，沒(méi)有收她的利息。只是提出一個(gè)要求，設(shè)定了還款的期限。李旭珊清楚，這么做其實(shí)是為了她好，每每回憶起當(dāng)年的情形，李旭珊都會(huì)心懷感激?！八麄兣挛胰ハ棺?，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還年輕，什么也不懂?！?/p>

在校學(xué)生、沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)、借款二十萬(wàn)……雨天獨(dú)自在街上走著，李旭珊也曾想過(guò)要放棄。在她看來(lái)，開(kāi)火鍋店又累又折騰。放棄了，不會(huì)有多大的損失，萬(wàn)一虧了，情況就將大不相同。

但李旭珊還是咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。她反復(fù)激勵(lì)自己，反正還年輕，虧了就虧了，還能掙。面對(duì)種種困難，不服輸?shù)睦钚裆喊鸦疱伒曜隽似饋?lái)，第一年就把借款盡數(shù)還完，還賺了些。

有了剩錢(qián)，李旭珊萌生了新的想法，她想做連鎖品牌。創(chuàng)業(yè)第三年，李旭珊開(kāi)了一家新的火鍋店，單單是裝修和耗材，就花費(fèi)了四十萬(wàn)。

本以為能夠帶著兩家店奔向更好的明天，卻被現(xiàn)實(shí)猝不及防地澆了一盆冷水。新店開(kāi)起來(lái)后，精力反倒分散了。拓客引流出現(xiàn)了瓶頸，兩家店的生意都開(kāi)始下滑。李旭珊意識(shí)到，要想在逆流中站穩(wěn)，必須尋求機(jī)會(huì)，變道突圍。

瓶頸，突圍，新賽道

親歷親為在創(chuàng)業(yè)一線(xiàn)，李旭珊很快掌握了創(chuàng)業(yè)道路上新的流量密碼。

李旭珊了解到，許多商家、企業(yè)的線(xiàn)下門(mén)店和她面臨著同樣的問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)拓客、引流方面，都遭遇過(guò)瓶頸。大家也都在思考，怎么讓客人進(jìn)店，怎么讓客人消費(fèi)。而在這些困境的背后，她發(fā)現(xiàn)不少人不約而同地轉(zhuǎn)向了線(xiàn)上傳播，求解于新的形式。

為此，李旭珊奔走在深圳、成都等一線(xiàn)城市，學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)方面的知識(shí)，轉(zhuǎn)而駛?cè)氲诙€(gè)賽道。2018年，她召集了幾個(gè)伙伴，成立了一家自媒體公司，做的主要是大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2019年，她關(guān)閉了原先的兩家火鍋店，全身心投入到自媒體公司的運(yùn)營(yíng)中。

一波剛平，一波又起。做自媒體行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止李旭珊想象的那么簡(jiǎn)單。前期流量費(fèi)之高，一度壓得她喘不過(guò)氣。大大小小的攝影機(jī)、手機(jī)、燈光……光是設(shè)備，就需要一筆昂貴的費(fèi)用，連電腦也得高配置，才能應(yīng)付大量的工作。

原本愛(ài)笑的李旭珊，臉上的笑容漸漸少了。這一次，她是真的想要放棄了，畢竟設(shè)備是硬傷，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)好的設(shè)備，也就很難再向前邁出一步。盡管有些不甘，李旭珊還是作出了決定。她告訴公司的朋友們，公司做不下去了，也許會(huì)解散，讓他們先各自去找找工作。

但令李旭珊感動(dòng)的是，第二天朋友們非但沒(méi)有離開(kāi)她，反而到辦公室里來(lái)鼓勵(lì)她。他們告訴李旭珊沒(méi)有關(guān)系，就算是不發(fā)工資，也還是會(huì)跟著李旭珊一起堅(jiān)持下去。透過(guò)一張張稚嫩卻堅(jiān)定的臉，李旭珊看到的是信任與勇氣。

原本心灰意冷的李旭珊一下又來(lái)了精神，她下定決心，一定要堅(jiān)持做下去。李旭珊發(fā)不了工資，朋友們非但沒(méi)有怨言，甚至還自掏腰包，把自己口袋里的錢(qián)拿出來(lái)說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我們先來(lái)買(mǎi)設(shè)備！”

世上無(wú)難事，只要肯攀登。買(mǎi)來(lái)設(shè)備，算是基本解決了硬件上的問(wèn)題?？恐陨淼呐^斗，加之以團(tuán)隊(duì)的緊密合作，李旭珊在新賽道上漸行漸穩(wěn)，逐漸完成了突圍。

“沒(méi)有男女的區(qū)別”

創(chuàng)業(yè)路上不免坎坷，但是在部隊(duì)時(shí)的那段經(jīng)歷，一直激勵(lì)著李旭珊前行。

有一次做拉練，要背上40斤重的行囊走100公里，從白天到黑夜。除了中途5—15分鐘的時(shí)間可以停下稍作休息外，其余時(shí)間一概得跟從大部隊(duì)行進(jìn)。走到后來(lái)，李旭珊只感到渾身酸痛，雙腳也都磨出了血。

有一輛救護(hù)車(chē)隨行部隊(duì)。在出發(fā)前連長(zhǎng)就曾告訴大家，如果堅(jiān)持不下去了，隨時(shí)可以上車(chē)。后來(lái)李旭珊和其他女兵們都走不動(dòng)了，看到她們這般模樣，連長(zhǎng)再次提醒，累了就上車(chē)休息。

那一刻，連長(zhǎng)的話(huà)如同“久旱逢甘霖”。雖然內(nèi)心閃過(guò)了一絲遲疑，但天真的她還是和其他女兵們一起上了車(chē)。然而就在上車(chē)的那一刻，她們迎來(lái)了排長(zhǎng)一番訓(xùn)斥，被罵完之后所有人又都下了車(chē)，堅(jiān)持著走下去。

“部隊(duì)就沒(méi)有男女的區(qū)別?！崩钚裆褐挥浀门砰L(zhǎng)撂下過(guò)這么一句話(huà)，也就是這么一句話(huà)，在李旭珊想要放棄的時(shí)候浮出水面，推動(dòng)著她前行。部隊(duì)如此，那么人生的其他階段又何嘗不是如此？包括創(chuàng)業(yè)。

工作中，李旭珊堅(jiān)持每天自己上播。在她眼里，要帶好團(tuán)隊(duì)的前提是自己也都要懂得。如果不上前線(xiàn)，不沖鋒陷陣，也就沒(méi)辦法管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)辦法給團(tuán)隊(duì)最及時(shí)的反饋。

右手拿著產(chǎn)品，左手調(diào)整好手機(jī)拍攝角度，向一旁的客服點(diǎn)頭示意，李旭珊這便開(kāi)始直播了。鏡頭前的李旭珊顯得游刃有余。

走出直播間，李旭珊還有自己熱愛(ài)的生活。剛退伍時(shí)，她時(shí)常帶著自己養(yǎng)的一條大狗去跑步；作為一名南音專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，她也會(huì)在辦公室里抱起琵琶，心情好時(shí)，彈上那么幾曲。

“直入花園是花味香，直入酒店是面帶紅……”一曲唱罷，余音裊裊，不絕如縷。