河南鄭州有一家老商場(chǎng)，30年前，有儀仗隊(duì)在門口升國(guó)旗，有服務(wù)員在內(nèi)廳彈古箏。30年后，商場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)，為了吸引年輕人，有“月老”幫年輕人相親，還有奪冠就發(fā)錢的唱歌比賽。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)不久前對(duì)全國(guó)排名前100的購(gòu)物中心企業(yè)、綜合零售商等展開(kāi)調(diào)研，超過(guò)半數(shù)的購(gòu)物中心去年全年線上銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，各地的購(gòu)物中心正使出渾身解數(shù)，試圖讓年輕人多停留一會(huì)兒。（見(jiàn)8月6日《中國(guó)青年報(bào)》）

傳統(tǒng)商場(chǎng)的困境，是時(shí)代變遷的陣痛。上世紀(jì)90年代，不少知名百貨商場(chǎng)曾憑借“國(guó)貨超市”模式創(chuàng)造輝煌。然而，隨著電商沖擊、消費(fèi)升級(jí)和商業(yè)形態(tài)多元化，單一購(gòu)物功能的商場(chǎng)逐漸客流枯竭。銷售額暴跌、高端商場(chǎng)集體遇冷的現(xiàn)實(shí)，折射出整個(gè)行業(yè)必須直面變革的迫切性。鄭州這家老商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路，為傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了極具啟示性的樣本。

吸引年輕人的核心，首先在于構(gòu)建“體驗(yàn)＋社交”的雙重磁場(chǎng)。商場(chǎng)將相親活動(dòng)包裝成“月老”IP，既延續(xù)了傳統(tǒng)文化意象，又精準(zhǔn)切中年輕人婚戀焦慮；草根歌唱比賽以“奪冠發(fā)錢”制造話題，復(fù)刻了“超級(jí)女聲”時(shí)代的全民參與感。這種策略背后，是對(duì)Z世代消費(fèi)邏輯的深度洞察：他們不僅為商品付費(fèi)，更愿意為“故事感”“參與感”買單。北京朝陽(yáng)合生匯通過(guò)二次元業(yè)態(tài)年銷75億元、南京德基廣場(chǎng)以沉浸式主題街區(qū)刷新紀(jì)錄的案例，同樣印證了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)年輕客群的強(qiáng)大吸引力。

其次，精準(zhǔn)抓住了線上線下融合這一商業(yè)轉(zhuǎn)型必選項(xiàng)。調(diào)研顯示，超半數(shù)購(gòu)物中心線上銷售上升，這要求傳統(tǒng)商場(chǎng)打破物理邊界，構(gòu)建全渠道消費(fèi)生態(tài)，在舉辦線下活動(dòng)的同時(shí)，也同步開(kāi)發(fā)了直播帶貨、社群營(yíng)銷等線上工具，形成“活動(dòng)引流—線上轉(zhuǎn)化—復(fù)購(gòu)留存”的閉環(huán)。這種“線下體驗(yàn)＋線上交易”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既能發(fā)揮實(shí)體空間的沉浸優(yōu)勢(shì)，又能借助數(shù)字技術(shù)拓展消費(fèi)半徑。

此外，還有商業(yè)創(chuàng)新與文化傳承的微妙平衡。鄭州商場(chǎng)用“月老”活化傳統(tǒng)文化符號(hào)，上海恒隆廣場(chǎng)在中秋打造“宋風(fēng)雅韻”主題市集，皆證明傳統(tǒng)文化并非商業(yè)包袱，而是可轉(zhuǎn)化的IP資源。在追求潮流化的過(guò)程中，守住城市記憶基因，方能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，塑造獨(dú)特品牌價(jià)值。

老商場(chǎng)的青春逆襲，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“變與不變”的哲學(xué)實(shí)踐。在消費(fèi)升級(jí)浪潮中，唯有以文化為錨點(diǎn)，以創(chuàng)新為帆槳，傳統(tǒng)商業(yè)體才能在時(shí)代長(zhǎng)河中持續(xù)航行。當(dāng)更多商場(chǎng)在懷舊與潮流間找到共生路徑，我們看到了商業(yè)模式的迭代，更看到了一座城市商業(yè)文明的生生不息。